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拥抱变化 成就未来

 

        成立了杭州携购网络科技有限公司的吴康彬自信地认为:“我跟携购网一起成长,见证了中国服装电子商务的发展。携购网改变了一大批做服装生意的商人对网络的看法。”其实从他的创业史可以看到,我们在成功的道路上不仅需要雄心壮志,还应该拥抱变化,推陈出新,与时偕行。
2004年,吴康彬毕业于电子信息工程专业。随后,他做了三年手机WAP技术的相关工作。05年底,他看准杭州四季青精品童装市场里面众多的服装实体店,就利用业余时间开发童装批发网,想在网络上做品牌批发。网站做好了之后,却被童装公司告知,每个行业都有自己的规则,服装行业最怕新版被翻版。第一次创业,吴康彬就被拒之门外了。
但他不愿意半途而废。他回忆说:“我想既然品牌童装不能做,那么我们可以找四季青的摊位,他们的产品都是中低档的,对于翻版的担忧肯定会少很多。”当时差不多所有的摊位都不想合作,因为他们对网络都不认知。吴康彬好不容易终于说服了几家愿意尝试性合作的,童装批发网也迈出了第一步。

  经过了一年的运营,吴康彬认为未来电子商务发展的新方向是代销,毅然辞去了高薪的工作,开始自己创业。在2007年3月份,杭州携购网络科技有限公司正式成立了,3个月后,根据自己思路开发的携购网(www.xiegoo.com)也正式开始运营。

  刚开始,吴康彬的公司并没有使用支付宝,只是提供几个银行帐号供客户用来打款。但很多客户对携购网络不了解、不信任,吴康彬总结:“这使我们失去了很多机会。特别是我们平台上客户相互交易的财务不安全,直接影响了我们公司的发展。”

  携购网络公司比较过几种网上支付方式,同时也咨询过很多客户,发现他们只知道支付宝,也只认可支付宝,而最主要的是他们一直都在使用。吴康彬赞叹:“我们别无选择,必须得使用支付宝,我想这就是支付宝的魅力!”

  携购网在07年6月份开始正式使用支付宝,借助支付宝的知名度和信誉度,客户快速地认识了携购网。但新的问题也来了,吴康彬觉得自己有很多批发客户,一次性交易额常常上万元,通过支付宝付款每天都有数额的限制,所以只能分开多天支付或者是自己手动发起担保收款,比较麻烦。

  08年1月1日,吴康彬又推出了携购网第二版本,在原有模式的基础上,将批发跟代销彻底分开来,思路更加清晰,功能也更加强大。重要的是,携购网成为支付宝的信任商家,每天交易的限额也取消了,不用再像以前那样时时刻刻查钱是否已经到帐,带来了极大的方便,交易额也有了很大的提高。

  现在,携购网每天营业额已经超过了3万,拥有50多万客户,4万多的服装实体店用户,营业额达1200万,都是通过支付宝交易的。特别是在四季青市场,吴康彬感慨地说:“从以前对我们公司的排斥,到现在抢着跟我们合作,已经超过了2000家。这无不证明了我们存在的价值,我们拥有非常好的口碑!”