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微星大陆公司总经理李晋凯

 

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  微星大陆公司总经理李晋凯

  和微星一起成长、一起飞跃,李晋凯同样有着近乎传奇的人生经历,然而,他本人却也和微星一样,十分谦虚、低调,总觉得自己还有很多不足,需要继续努力。

  1995年,李晋凯从中国农业大学计算机专业毕业,到中关村谋求发展。他的第一份工作是被恒升公司派往东北开拓笔记本市场。在外地的2年时间里,他学习着、成长着,为之后自己独立创业,积累着资本。

  几经辗转,1999年11月,李晋凯正式进入微星科技北京分公司。当时的微星还是一家比较简单地公司,由总代来经营销售,自己只是做一些策划和售后服务方面的工作。当时的李晋凯还只是一名普通的SALES,由于业绩突出,2000年6月晋升为北京分公司副经理,仅仅5个月后再次晋升为北京分公司经理。2003年7月,又被提升到了中国区总经理的职位。

  李晋凯强调道:“我就会在不同的时期给自己定下不同的目标,而且详细可以分解。可以说,在人的一生中,工作的经历就是在不断制定目标,达成目标的过程。对自己的目标越来越高,能力就会随之成长,职位也才有可能越来越靠上。”

  上帝七日造世界 微星十日造渠道

  从李晋凯的简历中不难看出,他刚好是微星实现渠道扁平化全过程的参与者。相比于其他公司实现渠道扁平化,微星的这一转变过程,显得更加惊心动魄且富有戏剧性。10天的时间,完全没有经验的一群人,微星能够从这次意外中生存下来,已经可以算是一个奇迹。

  “记得那是2001年的1月,我以北京分公司经理的身份正在广西北海开会,讨论并制定2001年的全年销售计划。”提到这段历史,李晋凯显得很兴奋。“我记得当时2000年微星的主板销量是420k,而2001年定的计划则是750k。总代捷元方面,认为这个任务定的太高了,不太可能实现一年翻一番的增长。而且,只有完成这个销售额,捷元才能拿到最终反给总代的销售提成,也使得他们认为这样的计划,会导致他们自身利益的损失,于是选择了集体退场。我记得很清楚,当时那张长条桌子一边是微星的人,另一边是捷元的人,捷元的人全部离场,导致场面十分尴尬。”

  在2月28日珠海的第二次会议中,时任微星科技中国区总经理的卢奇隆先生再次强调,以微星主板在2000年的销量及势头来看,当年的任务绝对可以实现。捷元却在进行又一次地讨论之后,最终选择以放弃微星总代的方式相威胁,并只给微星10天的时间建立自己的渠道。殊不知,卢奇隆先生是个个性鲜明的人,当时就同意了捷元的这个提议,决定收回总代权限。

  “当时的微星应该说只是一个做服务的公司,根本不懂得销售,连物流的能力都没有。我们就用10天的时间,去建立自己的物流体系。我们自己去买车给客户送货,租库房,找助理,建立财务账目,几乎各个分公司都一样。3月11日开始,我们就已经独立出货了。”李晋凯自豪的告诉我,“我记得当年我们的实际销售业绩是820k左右,比当初制定的750k,还要超额完成了将近10%。”李晋凯记得,当时他曾经一度插着充电器打手机,从下午6点直到凌晨4点钟,为的就是调整好与地区经销商的关系。

  应该说,最后的结果反而还是好的。因为作为总代理的捷元要赚取一层利润,势必会使产品的最终销售价格进一步提高,作为竞争逐渐激烈的板卡市场,渠道扁平化本应成为一种趋势。而“捷元的退出刚好逼着我们走了一条,我们一直想走又不敢走的路”。

  经历了这次动荡,李晋凯本人也得到了充分的成长,不但为自己继续升迁提供了资历,也为其之后建立笔记本及数码产品的渠道,积累了相当丰富的渠道建设经验。